Как из 50-ти кирпичей выстроить успешный бизнес. Развитие профессионального и личностного роста

Итак, друзья, продолжаю рассказывать вам о том, какие находки из моего опыта ведения бизнеса вы можете взять на вооружение. Что влияет на развитие профессионального и личностного роста.

1.   Не бойтесь поднимать цены. Особенно давним или ключевым клиентам. Прибыль лучше считать не с клиента, а чистую. Например, когда я стал это делать, оказалось, что с тремя клиентами я просто работаю в минус. И, избавившись от них, я помог своему бизнесу.

Вам часто мешают ограничивающие убеждения и страхи. «А вдруг уйдут»,  «Я могу удержать клиента только низкими ценами» — поверьте, это не так. С вами работают по другим причинам. Качество товара, стабильность поставок, сервис — вот очевидные из них. Если будете развивать свое дело, стремиться выпускать лучший товар на рынке, вкладывать свою энергию и опыт, деньги придут. И даже если, когда вы поднимаете цену на 20 процентов, один из пяти клиентов уходит, вы ничего не потеряете. Работать станете чуть меньше, а зарабатывать столько же.

2.  Рассказывайте о новинках клиентам с помощью он-лайн вебинаров и живых выступлений. Я увеличил количество своих менеджеров по сбыту в два раза и это оправдало себя. Мы стали сотрудничать по более широкому ассортименту, увеличился оборот, клиенты начали охотнее выставлять наши столы в своих салонах. Итог — плюс десять процентов к обороту. Поэтому, несмотря на кризисы, мы каждый год растем не меньше , чем на 60 процентов в год.

3.  Участвуйте во всевозможных выставках, российских и международных. Зачастую это обходится дешевле, чем кажется. Предприятиям реального сектора российской экономики могут предоставить место на международных и российских выставках бесплатно. А результат можете получить ошеломительный. Так, у нашей фабрики 520 оптовых клиентов по странам СНГ, а после международной мебельной выставке в Польше мы обработали массу предложений по сотрудничеству. Еще бы — там одно изделие из дерева стоит от 20 евро, а у нас целый кухонный стол.

4.  Учитесь, учитесь и еще раз учитесь. Постоянно самосовершенствуйтесь. Ваш личностный рост — залог вашего профессионального успеха и роста вашего бизнеса. Приходите на мой интенсив «50 бизнес-кирпичей». После него вы поймете, как нужно сместить фокус внимания на правильные цели, как постоянное масштабирование бизнеса вписать в ценности каждого вашего сотрудника. Узнаете, что нужно читать и смотреть вашим сотрудникам, чтобы они разделяли ваши ценности и понимали политику компании.

Я расскажу вам, что важное, а что второстепенное в продажах, которыми я занимался десять лет. Сколько реально могут сделать менеджеры по сбыту и чем их мотивировать. Вы узнаете, как отличить хорошего маркетолога от плохого, как быстро ознакомиться с десятком кандидатур и выбрать наиболее подходящего сотрудника. Как выстроить компанию, куда вам будет приятно приходить и организовать бизнес, который станет вашим настоящим увлечением и страстью.