Источники формирования финансов предприятия: как управлять успешной компанией, не управляя.

В этой статье раскрывается тема «Источники формирования финансов предприятия: как управлять успешной компанией, не управляя». Даются практические рекомендации и приводятся примеры из собственного бизнеса.

Я не раз говорил, что обеспечить рост своего бизнеса, выйдя из операционки – вполне реально. Это доказано моим личным примером, этому я учу своих учеников. В этой статье я расскажу о состоянии финансов моего предприятия, мебельной фабрики «Форт». Многие собственники на сегодня мечтают о том, чтобы создать автономную структуру по управлению. Я же просто сделал это.

Оборот нашего производства в 2019 году составил 500 млн. Главная задача всех топ-менеджеров мебельной фабрики «Форт» — увеличение продаж и снижение себестоимости. Последнее достигается за счет оптимизации процессов внутри производства, его модернизации. Благодаря этому снижаются издержки и естественно, снижается себестоимость.

Каждые полгода мы проводим глубокий анализ финансов предприятия и создаем базу для удваивания прибыли на следующие полгода. Разрабатываем новые стратегии развития. Иногда мы стараемся не увеличить оборот, а уменьшить себестоимость и увеличить прибыль. Однако на следующие полгода мы можем поставить целью ввод новых направлений и увеличение оборота. Мы вводим несколько новых цехов, покупаем современное оборудование, принимаем на работу много новых работников.

В нашем бизнесе есть определенная сезонность – с августа по январь наблюдается подъем, а с января по июль снижение заказов. В сезон продается порядка 12 000 столов, в не сезон – продажи снижаются до 7000. Поэтому мы составляем план продаж, сравнивая месяц этого года с таким же месяцем прошлого. На полугодие прирост по продажам составляет порядка 40 процентов. А новые цеха у нас окупаются достаточно быстро, чаще всего на второй месяц работы. Все потому, что мы начинаем изготавливать те материалы, которые ранее закупали и использовали для производства конечного продукта.

За счет оптимизации процессов, при увеличении производства в два раза, штат работников мы увеличиваем всего на 25 процентов. Производство у нас обслуживает высоко профессиональный персонал. Автоматизация производства, правильное распределение рабочего времени, система мотивации каждого работника – все это дает наилучший результат.

Каждые полгода мы на 10 процентов поднимаем цены, это дает нам возможность увеличивать объемы производства и развиваться. Да, возможно, другие компании поднимают цены реже, но наши заказчики мирятся с этим, потому что знают, что мы поставим в срок и сделаем качественнее, чем конкуренты. Чистая прибыль компании составляет 10 процентов и на сегодняшний день отдел продаж дает производству столько заказов, что оно иногда с трудом справляется.

При всем этом я не держу постоянно руку на пульсе, потому что взрастил как специалиста человека, который стоит у руля компании. Это профессионал, который, начав у меня работать, сэкономил мне миллионы и теперь пользуется моим абсолютным доверием. В наших спорах рождается истина, нами подобран сильный коллектив профессионалов, выстроена система для роста и мотивации сотрудников. Люди хотят приносить пользу, перерабатывают, выдают интересные идеи. Как я этого добился? Есть определенная методология, основанная в том числе и на психологии управления людьми. Сейчас в любом другом месте, я могу создать тоже самое за полгода-год, но для этого я семь лет учился. Обращайтесь ко мне за консультацией, и я расскажу вам, как создал успешный бизнес, в котором не присутствую 90 процентов своего времени.